A metodologia de Suprimentos Estratégico permite maximizar os potenciais e oportunidades de compradores e vendedores e reestruturar as parcerias para construção de alianças estratégicas “win-win”.

Módulo 1: A Função De Compras E As Cadeias De Suprimento
11. Função de compras.
   1.1.1 De Comprador a Gestor de Negócios e de Relacionamentos.
1. 2. Noções de Benchmarking
1.3. Análise de Valor.
1.4. Estratégias para contratação
1.4.1. Os modelos Cost-Plus e Fixed Price
1.5. Turn-Key Projects e EPC
1.6. Contratando Serviços: Diagrama do processo

Módulo 2 - Negociação – Negociando para o SIM
2.1. O que é negociação / Características de uma negociação
2.2. O processo de negociação 
2.3. Qualidades de um bom negociador
2.4. Variáveis  que  afetam os  resultados da negociação
2.5. Características individuais / Contingências da situação
2.6. Contingências do processo / A Psicologia do comprador e do vendedor
2.7. Análise Transacional /  Análise dos tipos morfológicos
2.8. Ganha-Perde / Perde-Perde / Ganha-Ganha
2.9. Estilos de negociação conforme atitudes

Módulo 3 - O Que Deve Ser Negociado
3.1 A negociação de especificações
3.2 Equalização de criatividade / Aplicação da Análise do Valor
3.3 A negociação de Prazos e Cláusulas
3.4 Preços e Descontos / Análise  da  composição  de  preços  e identificação do que é negociável
3.5 A negociação de contratos / Tipos de contratos / Quando e como usá-los 

Engenheiro Mecânico pela Universidade de Houston (USA), com especialização em Administração de Empresas pela FGV. Certified Purchasing Manager (C.P.M.) pela National Association of Purchasing Managers (NAPM - USA) e membro da American Society of Quality Engineers (ASQE). Ex- Gerente de Compras para Projetos da Klabin por 6 anos e da Champion International Corporation nos Estados Unidos. Diretor de Desenvolvimento de Novos Negócios – ARS Energia, Atualmente é consultor na área de Administração de Projetos e Negociação nas Compras e Responsável para Administração de Suprimentos  para ContourGlobal Brasil – Multinacional na área de energia.